Fokus Persönlichkeit: Erfolgreiche Verkaufsstrategien durch Selbsterkenntnis

Referent: Stephan Walper Geschäftsführer, Business-Coach & Trainer:

Kurzbeschreibung

Verkaufstechniken allein reichen heute nicht mehr - erweitern Sie Ihren Werkzeugkasten mit aktuellem Wissen um Verhaltensstile, Kaufmotive und Antreiber - Ihre Eigenen sowie die Ihrer Kunden.
Heute stehen nicht mehr die Produkte, der Preis und der Wettbewerb im Vordergrund. Die Vertriebspersönlichkeit zeichnet sich durch das Verständnis, das Wissen und den Einsatz von Motiven und Werten aus. Der Verkaufsprozess wird durch die Wertschöpfung und –erstellung geprägt.
Belegt wird diese Entwicklung durch eine Studie von Prof. Friedrich Pircher, demzufolge 85% des Verkaufserfolgs auf persönlichen Kompetenzen – u. a. den Soft Skills, und nur 15 % auf Fachwissen zurück zu führen sind.

Zielgruppe

Für alle:
- die durch ihre Persönlichkeit erfolgreicher im täglichen Verkauf und Vertrieb sein möchten
- die ihren persönlichen Verhaltensstil zu ihrem Vorteil nutzen und besser auf die  Kundenbedürfnisse
  eingehen wollen
- die Kaufmotive von Kunden leichter erkennen wollen

Ziele

Der Workshop hilft Ihnen dabei, durch einen intensiven Prozess einzeln oder gemeinsam in der Teilnehmergruppe:

• Die eigenen Persönlichkeitsstrukturen und Handlungsmotive zu erkennen.
• Sie können Verkaufssituationen durch die Motivkenntnis positiv beeinflussen.
• Durch eigene Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen.
• Die Kaufmotive von Kunden besser verstehen wollen.


Ihr Nutzen

Sie werden:

  • Kundenbedürfnisse schneller erkennen
  • Die eigenen Verkaufsantreiber kennenlernen
  • Verschiedene Motive analysieren und damit mit bisher als „schwierig“ erlebten Kunden besser umgehen können
  • Den Kommunikationsprozess kundengerechter gestalten

Inhalte

Persönlichkeit:
- Warum es sich lohnt mit der eigenen Persönlichkeit zu beschäftigen
- Beschreibung und Wirkung der Motive
- Die eigenen Motive verstehen
- Motive als Ursache von Kaufverhalten

Verkauf:
- Motivorientiertes Verkaufen
- Handlungs-und Kommunikationsmöglichkeiten
- Umgang mit „schwierigem“ Kunden
- Verkaufspsychologisches Motivwissen
- Die Gesprächsführung verbessern und Einwände managen

Methoden

Impulsreferate: Präsentation relevanter Inhalte
Verstehen der Persönlichkeitsanalyse
Praktische Übungen: Aktive Mitarbeit der Teilnehmer
Gruppenarbeit und Einzelübungen:
• Erarbeiten und Vertiefen der Inhalte
• Meinungs- und Erfahrungsaustausch

Preis

Frühbucher Gesamtpreis : 1.204,87 € inkl. gesztl. MwSt. (bis 40 Tage vor Veranstaltungsbeginn) pro Person.
Regulärer Gesamtpreis: 1.338,75 € inkl. gesztl. MwSt. pro Person.

Im Preis sind inklusive sind Teilnehmerunterlagen, eigene Persönlichkeitsanalyse, Teilnehmerzertifikat, ausgewählter Seminarort, Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü), Kaffee-/Teepausen vormittags und nachmittags

Gerne können Sie mit uns auch über Teil-/Ratenzahlungen sprechen, bitte melden Sie sich vor Ihrer Buchung bei uns.


Sonstige Bedingungen

Teilnehmerzahl: mind. 4 - max. 12 Personen
Dauer: 2 Tage

Welche Voraussetzungen sind nötig?
Beantwortung des Online-Fragebogens vor dem Seminar durch jeden Teilnehmer. Zugang per E-Mail mit Anmeldebestätigung.


Optional buchbar ist ein Einzelgespräch zur persönlichen Auswertung  der Persönlichkeitsanalyse um die individuellen Antreiber zu identifizieren und besser zu nutzen.