Persönlichkeitsfokus Verkäufer/in

Referent: Stephan Walper Geschäftsführer, Business-Coach & Trainer:

Kurzbeschreibung

Die heutigen Verkaufstechniken als Grundlagen allein reichen heute nicht mehr - erweitern Sie mit diesem Online-Workshop Ihren Werkzeugkasten mit aktuellem Wissen um Motive und Antreiber - Ihrer eigenen sowie die Ihrer Kunden.
Der Persönlichkeitsfokus zeichnet sich durch das Verständnis, das Wissen und den Einsatz von Motiven und Werten aus. Der dazugehörige Verkaufsprozess wird durch die Wertschöpfung und -erstellung individuell geprägt.

Zielgruppe

Fachkräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst, Sales Manager/in und (Key) Account Manager/in. Für ALLE die sich stetig weiterentwickeln wollen.

Ziele

Sie werden:

  • Kundenbedürfnisse schneller erkennen
  • Die eigenen Verkaufsantreiber kennenlernen
  • Verschiedene Motive analysieren und damit mit bisher als „schwierig“ erlebten Kunden besser umgehen können
  • Den Kommunikationsprozess kundengerechter gestalten


Ihr Nutzen

Jeder Mensch ist einzigartig und hat einen individuelle Motive im Geschäftsleben. Ein Verkäufer fühlt sich im Verkaufsgespräch mit seinen Motiven am wohlsten. Dieser spricht jedoch nicht jeden Kunden gleich an. Wer in der Lage ist, seine Motive auf die Bedürfnisse des Kunden anzupassen, schafft durch Persönlichkeit und Kompetenz eine gute Atmosphäre und kommt zu einem erfolgreichen Abschluss. Der Online-Workshop verhilft Ihnen zu mehr verstehen der Kundenpersönlichkeit.

Inhalte

Modul 1: (2x 90 min)
Persönlichkeit:
- Motive als Ursache von Verhalten
- Warum es sich lohnt mit der eigenen Persönlichkeit zu beschäftigen 

Modul 2: (2 x 90 min)
Persönlichkeit:
- Beschreibung und Wirkung der Motive


Modul 3:
Transfer der Erkenntnisse der Motive in die Praxis


Modul 4: (2x 90 min)
Persönlichkeit:
- Kundenerkenntnisse aus der Praxis durch Transferphase (Modul 3)
- Umgang mit „schwierigem“ Kunden


Modul 5: ( 3x 90 min)
Verkauf:
- Motivorientiertes Verkaufen
- Das Was, Wie und Warum des Verkaufes
- Motivorientiertes Verkaufen
- Handlungs-und Kommunikationsmöglichkeiten


Modul 6:
Trainer/in steht Ihnen für individuelle Coachingtermine zur Verfügung.
Optional buchbar mit dem Buchungsformular (PDF-Workshop-Beschreibung).

Methoden

Impulsreferate: Präsentation relevanter Inhalte,
Verstehen der Persönlichkeitsanalyse,
Praktische virtuelle Übungen: Aktive Mitarbeit der Teilnehmer,
Gruppenarbeit und Einzelübungen:
- Erarbeiten und Vertiefen der Inhalte
- Intensiver Online Meinungs- und Erfahrungsaustausch

Preis

Im Preis von 968,60 € (inkl. MwSt.) sind inklusive Teilnehmerzertifikat und Ihre Persönlichkeitsanalyse.

Gerne können Sie mit uns auch über Teil-/Ratenzahlungen sprechen, bitte melden Sie sich vor Ihrer Buchung bei uns.


Sonstige Bedingungen

Termine & Dauer :
Modul 1: 14. Oktober 2020 09:00-10:30 Uhr und 11:00-12:30 Uhr 
Modul 2: 16. Oktober 2020 09:00-10:30 Uhr und 11:00-12:30 Uhr 
Modul 3: 17. -27. Oktober 2020 eigene Zeiteinteilung
Modul 4: 28. Oktober 2020 13:30-15:00 Uhr und 15:30-17:00 Uhr 
Modul 5: 30. Oktober 2020 09:00-10:30 Uhr, 11:00-12:30 und 13:30-15:00 Uhr

Das Modul 6 (Coaching) aus dem Workshop ist gesondert zu vereinbaren. Das Vorgespräch zum Coaching ist kostenfrei und unverbindlich.

Teilnehmerzahl: 
mind. 4 - max. 12 Personen

Welche Voraussetzungen sind nötig? 
Beantwortung des Online-Fragebogens vor dem Workshop durch jeden Teilnehmer. Zugang per 
E-Mail mit Anmeldebestätigung.

Technik für den Online-Workshop:

Aus unserer Erfahrung hat es sich bestens bewährt, wenn Sie mit einem Laptop/PC/MAC an dieser Veranstaltung teilnehmen. Dazu empfehlen wir Chrome oder Firefox als Browser zu verwenden. 
Wir arbeiten in den Modulen mit Zoom, deshalb bringen Sie bitte unbedingt Ihr Headset/Mikrofon und eine Kamera mit. Beides stöpseln Sie ein, bevor Sie den virtuellen Arbeitsraum betreten. So wird die Technik erkannt und wir können sofort loslegen. 
Übrigens: 
Die integrierte Kamera im Laptop wird automatisch erkannt.
Wir ermöglichen vor Beginn des ersten Moduls auch einen Technik-Check.